来自 科学未来 2019-10-17 19:02 的文章
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装点行业最新动态,亿元奶油蛋糕

由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、德纳展览集团等机构共同主办的2012春季第八届北京家居·装饰·建材博览会将于2012年3月23至25日在北京全国农业展览馆举行。

自2011年九月份以来,北京房地产市场每日住宅签约套数不足百套已经成为常态,而单日超过500套的交易日中,大部分是由经济适用房和限价房构成。另一组数据是:按照国家规划,在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套,仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工,据不完全统计,至少将会产生数亿元的装修需求。保障房市场犹如一块已然成形的“亿元蛋糕坯”,诱人地摆在了深陷淡市的家居业面前。但是,如何将这蛋糕坯做成香甜可口的蛋糕却远非想象中的简单。

本届家博会将以“归零,跨越”为主题,展出面积约两万平方米,包括装饰公司展区、陶瓷卫浴区、家具家纺软装区等。组委会在全面整合品牌资源的同时打造“名品奥特莱斯展”,让高端品牌产品以优惠价格进入百姓家庭。

开户注册送58体验金 1家居业:保障房市场“亿元蛋糕”好吃不好做

红星美凯龙倡导“立业爱家”

观察

本报讯 日前,红星美凯龙“立业爱家”系列讲座启动仪式暨爱家日活动在北京举行。北京师范大学教授于丹作了主题演讲,红星美凯龙家居集团股份有限公司董事长车建新与青年观众分享了自己的创业经历和人生感悟,部分在京高校大学生参加了启动仪式。

费心力:专门策划、专场活动

据悉,“立业爱家”系列讲座活动将计划历时3年,邀请30余位名家讲师在全国10所城市举办百余场次的“立业爱家”系列讲座活动。

2011年,红星美凯龙专门策划的“奥特莱斯”家居特卖馆,率先在上海浦东店试点。它以工厂折扣店形式向消费者提供最高性价比产品,而这一模式有望于今年在北京红星美凯龙朝阳路店试点。与此同时,红星美凯龙的封闭式专场售卖也将开始,目的在于为保障房业主提供优惠的产品折扣力度以及更多的赠品或其他优惠措施。而在2012年蓝景丽家的版图规划中,丽泽店在完成全业态升级后,有望成为以服务保障房装修人群为主的一站式品牌折扣家具建材卖场。

今朝装饰推出局部装修服务

费脑力:定制方案、定制折扣

本报讯 日前,今朝装饰对外宣布正式推出“局部装修”业务,专门针对房屋的局部进行装修改造。今朝装饰副总裁汪晓兵表示,今朝多年的老房装修经验助力攻克了局部装修施工技术难题和施工人员调配等问题。

“做保障房装修这块,要做的事情太多。”阔达装饰市场部经理裕光辉对记者陈述,最基础的就是要为想做的小区定制方案。由于人群性质不一样,很少有保障房业主主动找上门要求装修,如果我们不是很积极主动地去推我们的定制方案,最大的可能就是没有签单。针对保障房小区的“成品家装”方案,在价格、设计、主材等方面都定制化地做了改动。今朝装饰副总裁汪晓兵表示:“点对点”地营销模式是针对保障房小区的主要营销手段,通过定制套餐、定制价格实现在某个小区的集中销售。

在施工方面,今朝装饰推出“微创手术”,坚持“小工程、大服务”的理念确保消费者满意;在运营模式上,推出了“厨卫套餐模式 个性化定制”,今朝将主推厨房、卫浴局部改造套餐,价格分别为13800元和11800元;同时消费者也可以根据自己的情况选择个性化定制。

费体力:讲座宣传、驻扎小区

融发家居定制保障房套餐

伴随着保障房装修的热潮,各大家装公司的家装讲座也举办得热火朝天。免费、公益、咨询是讲座的卖点,但是据家装业内部人士直言,其实就是要对保障房人群“洗脑”。在某家装公司给记者提供的数据中,记者发现,即便在保障房大量交付的去年及今年,其业务量也仅占该公司总业务量的10%。品牌家装观念淡薄或许能很好地解释这一现象,而要改变这部分人群的家装观念,非讲座宣传莫属。另一条出路是“驻扎小区”,但凡买过房的消费者都知道,在交钥匙的那天,总有不少家装公司的影子。对于家装公司而言,选择在交钥匙的那几天进驻小区,成效相当明显。

本报讯 近日,融发家居专为通州保障房项目金隅通和园打造的保障房装修套餐推出,与市面上不同类型的装修服务产品相比,此次通和园消费者团购的融发家居套餐比其原有套餐享有更大程度的价格优惠。

费财力:小区广告牌,社区服务站

融发家居相关人士介绍说,融发家居针对市场特点,推出了为保障房特供的套餐,让中低收入者群体通过团购的方式能享有到品牌装饰公司的高品质装修服务,节约了保障房消费者的时间、精力、成本。

在很多时候,争抢保障房这块“蛋糕”,比拼财力是家居企业不得不过的一关。据志邦橱柜北京总经理闵智介绍,保障房市场的小区营销一直是志邦相当重视的方向。为此,志邦橱柜在不少小区树立了广告牌,尽管有所花费,但是效果也很直接。红星美凯龙则更多地着眼于“服务”,计划首期在通州和燕郊的保障房集中区选定开设4家左右社区服务站,为小区业主提供专属的优惠力度、班车接送及售后服务快速通道,从而打通“点对点”的服务通道。

卫浴行业公益活动启动

难题

本报讯 由全国工商联家具装饰业商会主办的“中国卫浴行业老年关爱行”活动近日正式启动。活动组委会向湖南省浏阳市官渡敬老院等八所乡一级敬老院捐赠了价值120万元的600套卫浴设备。

开户注册送58体验金,品质和价格如何兼得?

全国工商联家具装饰业商会向箭牌卫浴、中宇卫浴、和成卫浴、辉煌水暖集团、优达中国有限公司、帝王洁具、瑝玛卫浴、欧派卫浴、华耐家居集团、湖南鸿扬家装集团等十家企业颁发了首批“中国卫浴行业爱心企业”奖牌。

在众多品牌家装看来,要做好保障房市场,品质和价格缺哪个都不行。家装公司在切入保障房领域的同时,通常都会单独设计针对保障房的相对独立的价格体系产品。这一点也从今朝装饰汪晓兵那里得到了证实:今朝一般不会直接推我们的正常套餐,而是针对这个小区,重新设计一个套餐,比如,我们针对某小区特别设计了2万多的套餐,它只针对那个小区做设计、工程、主材的组合。而拥有雄厚品牌资源的卖场更多的就是将品牌有机组合,比如红星美凯龙即将试点的“奥特莱斯”家居特卖馆,再比如蓝景丽家的一站式品牌套餐。

直面游击队“抢单”

今朝装饰汪晓兵称,在北京的保障房装修市场,品牌家装公司的比例只占20%,剩下的80%都被游击队瓜分,显然,游击队的“低价”策略对于保障房装修人群有着莫大的吸引力。游击队“抢单”成为所有家装公司开展保障房装修业务最难以逾越的障碍。而装修公司为了避免和游击队正面交锋,通常选择在交房之前就开展家装讲座,设计咨询会、团购等工作,阔达装饰裕光辉坦言:我们只有把工作做在前头,做细了,才有更大的把握获得高签单量。

业内观点:

尽管相对于商品房的装修人群,保障房人群有一定的差异性,但是没必要孤立地看待他们的家居需求。寻找合适的性价比,为所有的老百姓提供优质和平价的家居产品更为重要。从营销层面来讲,保障房装修的确值得挖掘。我们在未来也不排斥部分切入该细分市场。

――东方家园家居广场副总经理殷玉新

在阔达今年的订单中,大部分都是商品房的订单,这主要得益于严政出台前尚有一部分商品房的业主处在交房期。但是形势到6月份会有变化,届时,存量商品房的装修需求可能趋于饱和,家装公司的眼光必须放远,必须关注保障房装修群体的家居需求。

――阔达装饰市场部经理裕光辉

对于家装公司而言,定位很重要。针对某个有消费潜力的保障房小区着重“点对点”地开发,而并非大面积铺开。也不会从战略上考虑把保障房装修作为主要业务方向。但是不排除某些定位和保障房接近的公司重点发展该项业务。

――今朝装饰副总裁汪晓兵

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